Marketing saisonnier : comment l'appliquer pour les paysagistes ?
L'industrie du paysagisme, dépendante des saisons, peut bénéficier grandement d'une stratégie de marketing saisonnier bien élaborée. En adaptant vos campagnes publicitaires et vos contenus aux différentes périodes et événements d’une année, vous allez vous créer des opportunités pour augmenter vos ventes, gagner en notoriété et renforcer votre proximité avec vos cibles.
Chez 3SC, nous travaillons régulièrement avec des paysagistes, et nous souhaitons aujourd'hui vous expliquer comment appliquer le marketing saisonnier et vous livrer nos petits secrets.
Qu'est-ce que le marketing de saison ?
Le marketing saisonnier, composante clé d'une stratégie marketing web réussie, repose sur l'intégration du contexte saisonnier dans la stratégie éditoriale et la création de contenu proposé aux lecteurs. Bien que des contenus de qualité demeurent la base, il est important de prendre en considération le fait que les internautes sont sensibles aux événements, aux célébrations et aux saisons. Le comportement de recherche en ligne varie ainsi en fonction du contexte, que ce soit à l'approche des vacances, lors d'événements spécifiques, ou au gré des saisons. Pour rester visibles et attractives, les entreprises doivent adapter leurs contenus pour refléter les intérêts et les préoccupations du moment.
En intégrant ces variations saisonnières à votre stratégie digitale, vous allez capter l'attention d'une audience qualifiée, attirer des prospects et améliorer leur taux de conversion de manière dynamique tout au long de l'année. Ne passez pas à côté de cette opportunité !
À qui s'adresse le marketing saisonnier ?
Le marketing saisonnier s'adresse principalement aux entreprises qui ciblent les particuliers. En B2C, la dynamique des saisons peut être un puissant levier pour capter l'attention des consommateurs et les convertir. Mais attention, jouer sur la saisonnalité n'est pas si simple et il est essentiel que votre stratégie de marketing de saison soit pertinente et cohérente.
En tant que paysagiste, nous savons combien la saisonnalité peut jouer un rôle déterminant sur votre activité et nous vous invitons à en tirer profit. Vous pouvez notamment adapter vos contenus en fonction des saisons en mettant en avant des services adaptés. Par exemple, la préparation des jardins au printemps ou l'entretien des espaces extérieurs avant l'hiver. Il est impératif que ces éléments saisonniers soient alignés de manière cohérente avec vos activités pour assoir votre expertise et savoir-faire.
Intégrer le marketing saisonnier pour des activités évoluant au gré des saisons, telles que le paysagisme, offre une opportunité d'engager de manière attractive leurs clients potentiels en mettant en avant des services adaptés à chaque période de l'année, renforçant ainsi leur présence en ligne.
Comment mettre en place une stratégie de marketing saisonnier ?
La clé du succès pour la mise en oeuvre d'une stratégie de marketing saisonnier efficace réside dans la planification préalable. Lancée trop tôt ou trop tard, votre opération peut rater le coche ! Pour éviter cela, nous vous conseillons d'établir un calendrier éditorial qui tient compte des saisons et des périodes de demande accrue ou plus faible, avec des contenus adéquates.
En tant que paysagiste, chaque saison vous offre une opportunité unique de mettre en avant des services spécifiques. De la préparation des jardins au printemps à l'entretien des pelouses en été et à la préparation des espaces extérieurs pour l'hiver, mettez en valeur vos compétences saisonnières à travers du contenu engageant, des guides d'entretien saisonnier et des promotions attractives pour susciter l'intérêt de vos clients potentiels tout au long de l'année !
Adapter vos contenus
Pour mettre en place une stratégie de marketing saisonnier efficace, il est essentiel que vous accordiez une grande importance à la qualité et à la pertinence des contenus que vous allez proposés. Imaginons que votre entreprise de paysagisme souhaite célébrer l'arrivée du printemps : un article de blog fournissant des conseils pratiques sur les plantations à privilégier à cette période constitue un exemple de contenu à la fois utile pour les internautes et apportant une vraie valeur ajoutée à votre activité. C'est ce que Google vous demande de faire, qu'il s'agisse d'une campagne liée à une saison particulière ou non, la règle fondamentale demeure inchangée : les contenus doivent répondre aux besoins et interrogations de votre cible !
Si vous êtes à court d'idées, une astuce pratique est de réutiliser vos anciens contenus, en ajoutant quelques éléments qui les relient aux saisons et aux événements pertinents. Vous pouvez également reprendre les informations principales de vos contenus antérieurs et les proposer sous d'autres formats tels que des infographies, des podcasts ou des tutoriels vidéo. En cas de difficulté à trouver l'inspiration avant un événement saisonnier, nous sommes à vos côtés pour vous aider à créer des contenus adaptés, qui vont venir renforcer l'efficacité de votre campagne marketing saisonnier.
Adapter vos mots-clés
Que vous décidiez de créer de nouveaux contenus ou de recycler certains, l'utilisation de mots clés pertinents reste essentielle pour optimiser votre positionnement dans les résultats des moteurs de recherche, tels que Google. Avant de rédiger ou d'adapter vos contenus en fonction des saisons, nous vous conseillons de rechercher les requêtes tapées par les internautes pour cibler efficacement l'élément saisonnier de votre choix. Grâce à des outils SEO comme Semrush ou Yooda Insights, vous allez pouvoir identifier les mots clés ou expressions les plus fréquemment utilisés en lien avec l'événement saisonnier visé. Cette approche SEO permet une meilleure visibilité de vos contenus et un meilleur classement sur les moteurs de recherche, maximisant ainsi l'impact de votre campagne marketing saisonnière.
Adapter l'apparence de votre site web
Comme Google le fait si régulièrement, pourquoi ne pas emboîter le pas ? Vous avez certainement remarqué que le moteur de recherche modifie fréquemment, voire constamment, son logo en fonction des célébrations, des anniversaires, ou encore des jours fériés. Cette pratique démontre l'impact significatif des contenus visuels en ligne. Pour montrer votre engagement envers les intérêts de vos clients et les immerger dans une ambiance particulière, un clin d'œil visuel est toujours bienvenu. De nombreuses marques n'hésitent d'ailleurs pas à adopter cette approche, particulièrement à l'approche de Noël, en revisitant leur logo, en ajustant temporairement leur charte graphique, et en adaptant l'identité visuelle de leurs sites. Cette pratique peut s'avérer particulièrement efficace pour les paysagistes, leur permettant de refléter visuellement les saisons et les événements spécifiques, renforçant ainsi leur connexion avec leur public cible.
Adapter vos offres
Afin de rendre l'événement que vous avez choisi particulièrement mémorable pour votre audience, rien de tel qu'une promotion bien pensée. Si des contenus de qualité attirent les internautes sur vos plateformes, notamment votre "money site", une campagne de marketing saisonnier ne prend tout son sens que lorsque la rareté de l'événement est mise en avant, accompagnée d'offres attractives. Que ce soit des prix réduits, une livraison offerte, des partenariats exclusifs, des nouveaux produits spécialement lancés pour l'occasion, ou même des emballages adaptés à l'événement, toutes les initiatives sont bonnes pour inciter votre audience à effectuer des achats. Cette approche promotionnelle peut s'avérer particulièrement efficace pour les paysagistes, offrant des incitations spéciales pour des services saisonniers tels que la préparation des jardins au printemps ou l'entretien des espaces extérieurs avant l'été, encourageant ainsi leur clientèle à profiter d'offres exclusives et limitées dans le temps.
Agence web 3SC : nos idées de campagnes de marketing de saison pour l'automne et l'hiver
Vous êtes prêt à vous lancer dans l'élaboration d'une stratégie de marketing saisonnier pour mettre en valeur votre activité de paysagiste ? Voici quelques pistes de thématiques à exploiter :
- L'entretien de jardin pendant la période automnale : L’automne est une saison propice pour valoriser vos services d’entretien de jardin avant l’arrivée de l’hiver ;
- La préparation des jardins pour l'hiver : Vous pouvez profiter du changement de saison pour mettre en avant vos services de déneigement, de protection hivernale des plantes et de préparation des jardins pour la saison hivernale. C'est aussi l'occasion de proposer des remises pour les contrats d'entretien hivernal conclus avant l'arrivée de la première neige ;
- La période des Fêtes : Vous pouvez proposer des cartes cadeaux à offrir pour bénéficier de vos services de paysagisme, ainsi que des remises spéciales pour les projets de rénovation paysagère planifiés pour la nouvelle année ;
- La remise en état des jardins au printemps : Pendant cette saison, il est intéressant de mettre en avant vos services de nettoyage de printemps, notamment la taille des arbres, la coupe de gazon, la remise en état des jardins, ou encore la plantation de fleurs printanières ;
- La préparation des jardins avant l'été : C'est le bon moment pour parler de vos services d'aménagement de terrasses, de pose de pelouses, et de création d'espaces extérieurs pour l'été. Vous pouvez également proposer des remises pour les contrats d'entretien saisonnier conclus avant le début de l'été.
Si vous souhaitez être accompagné pour atteindre efficacement vos objectifs, contactez l'équipe 3SC au 04 91 73 31 27 !
