Mots clés Google Ads : comment faire une bonne recherche de mots-clés ?

Vous lancez une campagne Google Ads et vous souhaitez obtenir un retour sur investissement maximal ? Ne négligez pas la recherche de mots-clés !

Choisir les bons mots-clés, c'est comme viser juste avec un arc : cela vous permettra d'atteindre votre cible avec précision et d'optimiser votre budget publicitaire.

Dans cet article, notre expert en publicités en ligne vous guide à travers les différentes étapes de la recherche de mots-clés pour Google Ads, afin de vous aider à créer des campagnes performantes.

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Mots-clés Google Ads : mieux comprendre les mots-clés en SEA

L'atout principal des campagnes de référencement payant est de vous permettre de diffuser vos annonces aux bonnes personnes en fonction de requêtes particulières tapées dans Google. Ainsi, vous pouvez vous positionner sur des mots-clés qui correspondent à vos produits, services ou prestations pour aiguiller les internautes dans leur recherche d'information et leur proposer une solution à leur problème. Il est donc indispensable que vous vous positionnez sur les bons mots-clés, ceux que les internautes recherchent et qui reflètent votre activité. C'est la première étape et certainement la plus importante pour la réussite de votre campagne Google Ads.

Vous l'aurez compris, les mots-clés servent à déclencher l'affichage de vos annonces lorsque les utilisateurs effectuent des recherches contenant ces termes, ils sont donc extrêmement importants car ils permettent de :

Cibler votre audience : En choisissant des mots-clés pertinents, vous atteignez les personnes réellement intéressées par vos produits ou services ;
Optimiser votre budget : Vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce, et en choisissant des mots-clés pertinents, vous réduisez le coût par clic (CPC) ;
Améliorer votre qualité de trafic : Vous attirez un trafic qualifié, c'est-à-dire des internautes qui sont susceptibles de devenir des clients.

Les différents types de mots-clés Google Ads

Il existe 3 types de mots-clés Google Ads. Vous devez comprendre les spécificités de chacun avant de lancer votre campagne car vos annonces pourront être affichées pour des termes de recherche totalement différents :

Mots-clés génériques : Très larges, ils ont un volume de recherche élevé mais sont aussi très concurrentiels (ex : "bateau") ;
Mots-clés de longue traîne : Plus spécifiques, ils ont généralement un volume de recherche moins élevé mais sont plus ciblés (ex : "bateau moteur à vendre") ;
Mots-clés à correspondance exacte, à expression exacte et à phrase : Ces correspondances définissent la précision avec laquelle votre annonce doit correspondre à la recherche de l'utilisateur.

Comment trouver les bons mots-clés pour votre campagne publicitaire Google Ads ?

Bon d'accord, trouver les bons mots-clés c'est indispensable, mais comment faire ? Et bien sachez que Google est votre allié ! C'est une mine d'or d'informations qui vous permet de détecter les recherches effectuées par les internautes et vous positionner dessus.

Les outils indispensables pour votre recherche de mots-clés

Google Trends : Cet outil vous permet de découvrir les sujets tendances et les plus consultés du moment sur le web ;
Google Keyword Planner : Intégré à Google Ads, cet outil est indispensable pour estimer les volumes de recherche, les CPC et trouver de nouvelles idées de mots-clés ;
Autres outils (optionnel) : Certains outils peuvent être complémentaires mais payants tels que SEMrush ou Ahrefs. Ils vous offrent des fonctionnalités avancées pour une analyse plus approfondie.

Les techniques de recherche de mots-clés

Pour vous servir efficacement de ces outils, il est essentiel de commencer par un brainstorming avec votre équipe. Listez tous les termes qui peuvent être associés à vos produits ou services. Pensez également à aller jeter un oeil auprès de votre concurrence pour découvrir les mots-clés utilisés.

En regroupant ces données, vous allez obtenir une première liste qui pourra servir de base pour aider les outils de suggestion de mots-clés à trouver des synonymes, des variantes et des mots-clés connexes auxquels vous n'aviez pas songé.

Au-delà de ces outils, vous pouvez aussi trouver des idées de mots-clés en surveillant les recherches que les internautes réalisent directement sur votre site internet, les suggestions de Google lorsque vous tapez une requête dans la barre de recherche, les recherches similaires qui apparaissent en bas des résultats de recherche ou bien les expressions souvent utilisées par vos prospects et clients lors de vos échanges avec eux.

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Comment choisir les meilleurs mots-clés pour une campagne efficace et rentable ?

Super vous avez maintenant en votre possession une belle liste de mots-clés, mais comment faire les bons choix et ne pas passer à côté de votre campagne ? Suivez les conseils de notre expert Google Ads.

Les critères de sélection à prendre en compte

Pour choisir les meilleurs mots-clés, prenez en compte les critères suivants :

Volume de recherche : Cette donnée correspond au nombre de requêtes mensuelles qui ont été effectuées sur le mot-clé. Nous vous recommandons de trouver le bon équilibre entre un volume suffisant pour générer du trafic, mais pas trop élevé pour éviter une concurrence excessive ;
Concurrence : Vous n'êtes pas tout seul sur Google Ads, et qui dit mot-clé concurrentiel dit plus cher et plus difficile de se positionner dessus ;
Intention de recherche : Comprenez ce que l'utilisateur cherche réellement lorsqu'il tape un mot-clé pour pouvoir répondre à sa demande. Nous vous conseillons de vous positionner davantage sur les mots-clés dont l'intention est de passer à l'acte d'achat de type "acheter un voilier" plutôt que "voilier" ;
Coût par clic (CPC) : Évaluez le coût de chaque mot-clé et faites vos choix en fonction de votre budget publicitaire ;
Adéquation avec votre activité : Cela parait évident, mais nous tenons à vous rappeler qu'il est indispensable que les mots-clés soient en adéquation avec votre activité et le contenu que vous allez proposer suite au clic sur l'annonce. Cela vous permettra d'obtenir de meilleurs taux de conversion sur votre site web.

Les pièges à éviter

Par expérience, nous savons qu'il est tentant de se diriger vers les extrêmes, à savoir les mots-clés très génériques et ceux à l'inverse très spécifiques.

Vous vous dites que les mots-clés génériques ont un très gros volume de trafic ce qui va vous permettre de toucher une large audience et donc de rentabiliser votre publicité en ligne. C'est un erreur, ces requêtes trop larges génèrent un trafic peu qualifié qui ne vous permettra pas de convertir ni d'atteindre vos objectifs commerciaux.

Vous vous dites aussi que c'est une bonne idée d'aller vers les mots-clés très spécifiques qui ont une concurrence assez faible ce qui vous permettrait de sortir votre épingle du jeu. Et bien, c'est plutôt vrai, mais leur volume de recherche est tellement faible que vous allez devoir être très très (infiniment) patient pour obtenir un résultat.

Optimiser vos annonces avec les mots-clés Google Ads sélectionnés

Ça y est vous avez réussi votre recherche de mots-clés et vous avez désormais les clés pour lancer une campagne efficace. Il ne vous reste plus qu'à partager vos mots-clés avec Google pour qu'il vous positionne dessus et le tour est joué !

Intégrer efficacement les mots-clés dans les annonces Google Ads

Vous devez intégrer vos mots-clés de manière stratégique dans plusieurs éléments de vos annonces :

Le titre : Utilisez vos mots-clés principaux pour attirer l'attention des internautes ;
La description : Détaillez les avantages de votre offre en utilisant des mots-clés secondaires pour pousser les internautes à cliquer ;
L'URL de destination : Assurez-vous que l'URL de destination est pertinente et contient vos mots-clés.

Créer des groupes d'annonces thématiques

Pour améliorer la pertinence de vos annonces et structurer efficacement vos mots-clés, créez des groupes d'annonces thématiques. Voici la démarche à suivre :

Création de groupes d'annonces cohérents : Chaque groupe doit regrouper des mots-clés étroitement liés. Par exemple, pour une campagne de produits de piscine, segmentez vos annonces pour "robots de piscine", "traitement de l'eau piscine" et "bâches piscine" ;
Rédaction d'annonces ciblées pour chaque groupe : Créez des annonces ciblées par groupe afin que leur contenu soit en adéquation avec les mots-clés du groupe. Cela améliore la pertinence et le score de qualité de vos annonces ;
Suivi et optimisation : Gardez un oeil sur les performances de chaque groupe d'annonces afin d'apporter des correctifs en cas de besoin.

En utilisant des groupes d’annonces de manière stratégique, vous pouvez mieux cibler vos audiences et améliorer l’efficacité de vos campagnes Google Ads.

En suivant ces conseils et en téléchargeant votre checklist Google Ads, vous serez en mesure de mener une recherche de mots-clés efficace et de créer des campagnes Google Ads performantes. Cependant, optimiser ses campagnes demande du temps et de l'expertise. Chez 3SC, notre expert Ads est à votre disposition pour vous accompagner dans toutes les étapes de votre campagne, de la recherche de mots-clés à l'optimisation continue. N'hésitez pas à nous contacter pour discuter de votre projet.

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